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儀器儀表行業(yè)展會營銷作用幾何

更新時間:2011-04-26      點擊次數(shù):3182

導讀:告別剛剛落幕的第二十一屆多國儀器儀表展覽會,又將迎來行業(yè)內(nèi)備受矚目的2010慕尼黑上海分析生化展,面對紛至沓來的展會邀請,你該如何取舍?儀器儀表行業(yè)展會數(shù)量眾多,歷史悠久,近幾年競爭尤為激烈,紛紛爆出某些展會因組織不利等原因人氣銳減。盡管如此,展會依舊為企業(yè)發(fā)展推波助瀾,起著不可替代的作用。
  行業(yè)展會的重要性
  在市場經(jīng)濟時代,企業(yè)要把產(chǎn)品銷售出去,營銷手段可謂花樣百出,但一般來講,不外乎是業(yè)務員通過各種相關手段,建立起客戶群;通過廣告,廣而告之;如今還有網(wǎng)絡營銷……,但是展覽會具有其他方式無法取代的*性,是企業(yè)zui有效的營銷手段之一。
  展覽會是企業(yè)開辟新市場的方式,是*充分利用人體感官的營銷活動,通過參展,人們對產(chǎn)品的認知是zui真實、zui深刻的 可以迅速全面地了解市場行情。在現(xiàn)代營銷中,展覽會所*的企業(yè)形象整體宣傳,新產(chǎn)品發(fā)布,專業(yè)信息收集,展開企業(yè)公關等重要功能,已經(jīng)越來越被企業(yè)管理和經(jīng)營者所認同。這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場時zui需要的。
  展會營銷的主要作用
  展會在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的手段之一,隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展,與其它方式相比,展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認識:
  1、建立客戶關系。展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影,在某種程度上甚至就是一個市場,企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系,結識大量潛在客戶,融洽客戶關系,建立在市場中的企業(yè)整體形象。
  2、產(chǎn)品和服務市場調查。一方面,企業(yè)可以收集到有關競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等,從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面,如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行實地調查,以了解是否與目標市場的需求特征相一致。
  3、擴大企業(yè)影響。通過展會,企業(yè)可以展示自己的品牌,大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注,利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。
  推廣對路 策劃先行
  那么,企業(yè)該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與很強的對手同臺競展呢,這就涉及到如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。
  *步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,zui后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
  其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要地反饋與調整機制。
  zui后,展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工,并有專人負責項目,強調企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調,企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調作業(yè)。

  總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,科學的分工、嚴謹?shù)膱?zhí)行,方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。
  儀器儀表行業(yè)日益成熟的展覽業(yè)對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應力越來越強,眾多企業(yè)早已視展會營銷為拓展市場的一把利刃。

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